采访：齐经理，您好。我是***的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

我：你好，我是百年人寿山东分公司的齐双全，2018年加入百年。

采访：您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

我：2015年自己有了孩子，开始考虑买保险，当时对保险了解的不够全面，也不知道如何规划，买的很仓促，当时就萌生了想要学习保险的念头。2017年，自己参加了CHFP国家一级（高级）理财规划师考试的培训，详细系统的学习了家庭理财规划的内容，学习了如何用适合的资金给家庭规划充足的保障，也对保险产生了浓厚的兴趣。2018年，一次偶然的机会详细了解到了保险行业的发展，决定开始从事保险，在给他人带来保障的同时，也成就自己的人生。

采访：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

我：来百年人寿之前，我了解了其他好几家保险公司，通过比较，我还是看中了百年人寿的产品、服务和文化，特别是在健康险上，百年人寿在行业被称为“健康险小巨人”，几乎每一款产品都是爆款，性价比非常高。另外，买保险看的是理赔，百年人寿在理赔方面的服务也非常好，快、省心。

采访：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

我：你提的这个非常好，每个家庭的经济条件都是不一样的，首先要根据家庭的预算来，健康险一般是家庭年收入的10%-20%；其次是进行保费的分配，要根据家庭人数、收入占比等综合情况进行保费的分配；然后再规划保额，选择对应的产品。总体的原则是先保障型、后储蓄型，家庭成员健康险不要有遗漏，着重家庭支柱。

采访：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

我：印象最深的就是第一单，两口子都是我的高中同学，他们学历也比较高，对保险自己也有研究，就是要买市场上最好的产品和服务。虽然是同学，但我没有拿人情单来做，就是给他们如实的讲百年的产品和服务，在给他们规划完产品之后，我内心也比较忐忑，这个产品最终能否打动他们，百年的服务体系能否赢得他们的信任，自己的专业能否赢得他们的认可，都是一个考验。最后，他们选择了百年，选择了我的规划，自己心里也更加的坚定和自信。

采访：自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

我：说心里话，没有人希望自己用到保险，但世事无常，人生难测，明天和意外谁也不知道哪个先来。在保险公司见证了太多的故事，有人给家人提前准备的充足的保障，当风险来临，不用担心花钱的问题；有人想给自己买保险，但是因为身体条件不允许，体检指标异常较多，倍保险公司无情的拒之门外；有人还没来得及买保险，一场大病，掏空了整个家庭，举步维艰；更有甚者，有人从不认可保险，自己遇上了事，幡然醒悟，返回头从事保险的人。

保险就是留余，今天存下个芝麻，用到了就换个大西瓜，用不到将来攒下很多芝麻。

对于这份工作，自己也更加的热爱，也希望在这条路上送出更多的保障，帮助跟多的家庭，专注、专业，做新时代保险企业家。也借此感谢所有客户的支持和信任，感谢师父以及所有领导、同事的帮助，谢谢大家。