她是风险管理师，每天都在与风险赛跑。她是优秀的教练，时常循循善诱的教导新人。她是RFC国际理财规划师、CIFP国际理财规划师、ACI国际心理咨询师、IHMC健康管理师，多次获得IDA和IQA国际大奖，百年双峰会白金会员，《第1理财》和《远见》杂志封面人物。她就是从业8年的多的孙靖经理。

小百：孙经理，您好。您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿孙靖：其实我了解到保险行业的初衷很简单，就是想了解保险产品和理赔过程。我的第一份保险是孩子的，也是找熟人在平安买的。但是后来，熟人就从平安离开了，我孩子保单的理赔就没有人来服务了。我从大学毕业就一直从事行政工作，一直把工作安排的很有序和规范。我自己在理赔时，就感觉理赔过程太繁琐，我就决定进入这个行业了解一下

小百：孙经理，济南的寿险公司那么多，为什么会选择百年人寿这家保险公司呢？

百年人寿孙靖：我在决定进入保险行业后，我了解了很多家保险公司，首先了解的就是平安、人寿和太平三家公司。但是了解后，感觉不是我想要的平台。后来在报纸上看到了百年人寿宝宝卡的介绍，就自己打电话购买了一张，成为了百年的客户后，才开始了解这家公司。百年这家公司最吸引我的有三点：1、是理赔。速度很快，流程简单。是整个行业里第一个推行直付速赔的公司。上午出院，下午理赔款就到。2、离职后，客户是由上级主管来服务。客户发生风险后，不至于找不到人来理赔。3、可以传承 。我身为父母，出来辛苦打拼都是为了给孩子创造优益的环境和更好的生活，自己辛苦经营的团队和客户都可以传承给自己的孩子。我可以叫我的孩子给客户的孩子服务。成为客户一辈子或者两辈子的朋友。

小百：保险代理人千千万，客户为什么会在你这里购买？

百年人寿孙靖：我经常会与客户和属员分享我们的三个工作职责。第一，讲清楚保险是什么，产品保什么。因为没有人会购买自己不明白且不需要的产品。第二，使客户利益最大化。该给客户省的钱就省，该给客户加的一定要加上，钱要花在刀刃上。现在网络产品种类繁多，不要重复购买报销型的产品，多花钱，还不能重复报销。第三，当客户发生风险时，我们要使客户理赔简单、顺畅。我们是客户最坚实的后盾，当风险来临时，可以为你家里的经济保驾护航。

小百：孙经理，您的团体是怎样的？

百年人寿孙靖：我带领了一支年轻化，有活力，重责任、讲诚信，执行力强的学习型团队。团队里都是80后和90后的年轻人。大家都恪守“尊师重道、和谐感恩、快乐成长，专业创新”的团队文化。我们的团队也是个有“爱”的团队，会参加各种公益活动，例如：去老人院做义工，资助贫困山区的孩子。在疫情期间向灾区捐赠物资、帮扶周边地区（例如平阴玫瑰）的爱心助农活动。使大家快乐工作，健康生活。

小百：孙经理，好多新人都会感觉保险是不好销售，您是怎么解决的？

百年人寿孙靖：百年有全面的、专业化的销售培训。我也会根据新人自身的特点帮助新人找出适合自己的销售方法和市场。发挥新人自身的特长，再结合专业化的销售流程，打造诚信、专业的职业经理人。

我和我的团队会竭尽全力的为客户传递保险真谛。尽自己所能，了解客户需求，提供周全服务，赶在风险来临前让更多的家庭拥有更充足的保险保障。也欢迎社会各界精英加盟，一起感受我们团队的热情，感恩，和谐，乐观的生活态度和工作状态！