百年人寿广东分公司东莞常平支

姓名：龚龙芬

所在地区：广东东莞常平

职级：部经理

从业年限：13年

简介：

北京大学金融学本科学士、国家二级理财规划师。

2007年5月加入保险行业

东莞常平支公司第一位营业部经理

人生格言：赠人玫瑰，手留余香，用心做好当下每一件事！

对话嘉宾

采访人：很荣幸今天能够有机会采访您。首先想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

龚龙芬：最早接触保险是13年前我朋友向我推荐到同业公司参加创说会，当时我其实对保险一点都不懂，但是看到台上表彰的人员年薪都有十万以上,然后通过聊天也被十万年薪不是梦深深吸引。所以也有意愿了解保险行业，并帮助其他的家庭保障健康生活，我通过专业的学习确实有很大收获，从此就奠定了从事保险事业。

采访人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

龚龙芬：当初选择加入百年人寿是因为常平营业区领导的介绍，包括公司的现状和前景、发展平台、产品价值等等，这些都非常吸引我，我入司就马上成为百年的客户。当初选择从事保险就是想当老板，那么当然要选择一个好的平台，百年人寿相当于一架快速发展的列车，我当然要趁势而行。

采访人：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

龚龙芬：我很早就离开家乡，来到广东工作，可以说是没有什么家人朋友在这边，但幸运的是我在这里遇到了我先生。我先生非常支持我的工作，支持我成为一个独立的女性。但是这种支持不仅是精神上的支持，更多的是行动上。从我选择加入保险行业，这13年间，我先生一直是我的工作伙伴，他也加入到保险行业，支持我的工作，可以说，我现在取得的成绩，很大部分的功劳是他对我的支持和帮助。

采访人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

龚龙芬:我最初加入保险行业的时候，学的最基础也最有用的就是画图讲保险。这个习惯也根深蒂固，所以我先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

采访人：您从事保险事业13年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

龚龙芬:其实每一次签单都是自己成长道路上的一次历练。如果说我的使命是为更多的家庭带来更充足的保险保障，那么我首先要做的就是为我自己的家庭购买充足的保险。所以印象深刻的签单经历肯定是为我的女儿和先生投保，因为每次为他们投保，拿到合同的时候，我都可以当作礼物送给他们，这可能是我最开心的一些签单经历吧。

采访人：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

龚龙芬:初心就是：我将竭尽全力，传递保险真谛，了解客户需求，提供周全服务，赶在风险来临前让更多的家庭拥有更充足的保险保障。

我的感悟是：保险不是万能的，但却可以伴我们度过漫长岁月。

1. 保险可以理财又可以让我们得到生活的保障，我们拥有保险金，我们可以安享晚年！我们可以得到保险公司的帮助，支援着我们坚强地面对生活，渡过困难！

2. 作为一个爱家的、有责任的人，我认为一份保险合同才是对自己所爱的人的最长情的告白。

采访人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

龚龙芬：百年人寿的保险产品都很能经得起市场的考验，一直走在市场的前列。我给大家推荐百年人寿目前最火爆的一款终身寿险——盛世鑫升

盛世鑫升的亮点与特色分别是：

安全性高：3年交、5年交的现金价值均在7年后超过累计已交保费，安全有保障

利益可观：保单利益载明于合同中，告别“预期”、“不保证”，稳健放心

持续成长：保额每年复利递增，现金价值亦持续增长，实现跨越经济周期的长期成长，满足客户的财富管理和风险保障需求

流动性好：现金价值高，可贷款、可减保，应对客户的资金流动需求

无论怎样的梦想，实现它，必须提前做好财务储备，市场利率长期下行，投资理财安全第一，盛世鑫升是一款产品收益比银行理财高、收益确定并写进合同、专注解决中短期储蓄需求的一块市场爆款终身寿险。