白小年：今天很开心可以访问到外表坚强，充满阳光活力，内心温柔如水的姚英经理。众所周知您的原行业是航天企业职工，那么您当初为什么会加入保险行业呢?

　　姚英经理：最早接触保险，是在2000年我女儿出生那年，大概有几个月大，在带孩子晒太阳，一个邻居大姐和我聊天，说她是保险公司的，建议我给孩子买保险，说买了万一孩子发生点感冒发烧的事儿不担心医药费，也就是给孩子存点钱，我觉得挺好的，也没多想，就买了2份，后来孩子2岁多，想着长大上学一定要花钱，就去银行问有没有教育金，银行理财经理给我说有，一周之后拿到的是一个保险合同，我才知道银行也可以买保险，教育金计划就是一份保单，想着反正就是存钱了也挺好，随后就在银行买点保险，理财产品，2009年5月份，在一次出差火车上，认识了我的推荐人，经过了解，认可代理人专业，产品好，就给我的家庭做了规划，每位家庭成员，都有了健康和养老保障，然后每年多少都会买点保险，一晃时间到了2013年，因我要生二胎，从单位辞职，2017年孩子上幼儿园后，不愿意当家庭主妇，也是为了把自己家的保单整理清楚，抱着学习的态度来到了百年人寿，从ViP客户，变身成为一名代理人。其实在最初加入的时候，对于保险在个行业还是完全不清楚的，但我非常认可保险，我希望体现自身价值，发挥我自己、体现我的价值。

　　百小年：那么您是什么时候开始比较坚定在这个行业的呢?

　　姚英经理：有两方面原因，第一个是当我觉得自己的能力能够帮助一些人了，我就更加有信心了去帮助客户和合作伙伴，并建立了去寻找合伙人的这种信心;另一方面就是收入，当你赚到钱的时候，你整个感受都是不一样的，目前在保险行业的收入是我传统行业的工资比不了的，这两点也是特别能够给我信心的。

　　百小年：那么您觉得您在保险行业的这段时间有什么改变呢?

　　姚英经理：从感触最深和实践能力两方面说吧。首先就是我变的更坚定了;这一点主要源自于身边的人，我所接触的百年人，更多的就是来自于百年人寿张强总监和昝军辉经理，他们每天带给大家专业知识，保险产品，行业各种咨询，成长很快，我之前在面临很多事情的时候，自己还是比较脆弱的，而现在，我可以抛去无谓的担心，这也是我在这个行业学到的一种新的能力，让我学会了更加坚强，一种真正的勇敢。

　　第二个比较大的进步，就是对于身边的人和事物，我都会以接受的态度去绝对的爱。以前我通常都会是比较排斥的状态，而现在别人说一件事情我就会很客观去考虑，每件事情都有它的道理，这是我比较大的两个转变。

　　百小年：那么在您做保险行业这段时间有没有什么让您比较印象深刻或者是刻骨铭心的事情?

　　姚英经理：比较刻骨铭心的可以说是三件事。第一件事情是在我加入保险行业第一个月，全国半年内新人排名第一名，去了总公司学习培训，让我对于这个行业有了更多，更深的认识和理解，帮助别人，成就自己。虽然你会发现身边有人不理解，也有各种质疑的声音，但是自己依然有那种坚持的劲头，我想这个劲头是来自哪里呢?我想应该是一种发自内心的热爱，在保险公司工作之后，这种情感会让人刻骨铭心。

　　还有一件比较记忆深刻的事情，就是给客户做理赔后，他们真心的感谢，我觉得给我最大动力的应该就是那种能帮助别人的情感或者是一种价值感。

　　最后一件比较记忆深刻的事情就是我的一个客户，也是我的一个同学，因之前有过住院记录，体检项目很多，2次都没有通过，目前还需要延期观察，等身体各项指标正常好，再进行评估，看到核保决定的那一刻我真的觉得买保险这事真的应该越早越健康，买保险资格一定要珍惜。

　　百小年：您觉得您做这个行业本着什么样的初心呢?

　　姚英经理：当时我走入保险行业，最初就是想把自己家买了20年的保险合同看明白，进入这个行业后，我想把各种保障带个我的所有朋友们，因为保险能解决不同家庭的不同问题，我觉任何人在做事情的时候，外因并不是决定作用，起决定作用的是内因，在这之前我就一直在想我要去提升自己，让自己更加专业!

　　还有最重要的一点就是去积得行善，这也是我走入保险最主要的初心，做一些能对别人有帮助的事情。比如，当身边很多人他们面临意外或者是医疗风险的时候，如果能有一个机构或者是一个人出来为他承担，整个家庭就会不一样，不至于分崩离析、不至于坍塌，所以现在越来越多的人受益于商业保险，也有更多的人需要更多的保障。

　　百小年：姚英经理送给保险行业新人的一段话

　　姚英经理：首先，我们要知道寿险工作是做什么的，它是传播你心里边的一份善意，是大爱，给尽可能多的家庭带去保障，是我一直以来的心愿，虽然，这个路途并不一定会一帆风顺，但如果你的善意很大，很真诚，就一定可以坚持下去。就个人发展来讲，保险行业它的收益可大可小，可以满足你每个月的生活所需，也可以成就你企业家的梦想。放空自己就变成内行，才有可能成功。要跟行业里边成功的内行去想尽办法接近和学习，读万卷书，不如行万里路，行万里路不如跟着成功人的脚步。