百年人寿保险公司-王鼎魁

简介：百年人寿是大连本土的保险公司，作为金融城市的三驾马车之一，百年人寿一直秉承悦客户以服务、亲员工以眷顾的价值理念为社会服务。

他是百年人寿讲师俱乐部的会员。

他是百年人寿双峰会的白金会员获得者。

他是百年人寿健康管理师。

他是百年人寿儿童关爱形象大使。

他是百年人寿营业区产品讲师。

姓名：王鼎魁

公司：百年人寿大连分公司

所在地区：大连

职级：高级家庭财务规划师

从业时间：4年

对话嘉宾访谈内容：

小编：王经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿王鼎魁：您好，我是百年人寿大连分公司的王鼎魁，今年26岁，从事保险行业已经快5年了！

小编：我们想了解下，您这么年轻是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿王鼎魁：最初我进入到保险行业完全是因为抱着试试看的态度，年轻嘛那时候，什么都想试一试，也仗着自己年龄小啥也不怕，等真正做的时候发现了其中的不易，好在我属于学术型的代理人，市面上的保险产品我都愿意去研究，一来二去也有了自己的一套风格，慢慢的竟觉得这一行十分有趣，快乐工作嘛，我既然喜欢那就坚定去做了。

小编：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿王鼎魁：最早的时候我也在其他的保险公司从业过，保险作为一份与众不同的职业，其本质是给家庭带去保障分担风险，这就要求保险产品在设计理念上保险制定上最大程度上覆盖客户的家庭风险，我又属于学术型代理人，在大量的比较了保险产品后，我最终觉得百年人寿在产品设计上更大程度上做到了保障客户的家庭风险，考虑到在未来的发展，只有更好的服务客户才能在这条路上越走越远，百年人寿无疑是我最好的选择。

小编：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿王鼎魁：印象最深的应该是徐阿姨吧，她也是我从事保险业后最早的一批客户之一了，我认识阿姨的时候她已经63岁了，大部分的健康险都已经过了投保年龄，由于阿姨家庭的原因孩子结婚后就一个人在小房子里居住，衣食住行都是靠自己，靠自己的养老金维持生活但对未来没什么希望，常常对我说：“等我老了可指望不了我儿，我现在这些养老金每月还要贴补我儿，王啊你说以后我病了我不在了他可咋办。”思虑再三在给阿姨讲明白了保险责任后我为阿姨设计了一份终身寿险，一旦生病了取出来应急，一旦不在了这钱还能留给孩子，阿姨握着我的手，信任地在投保人处签了字，现在保单已经交清了，我还是会经常去阿姨家陪她说说话，告诉阿姨她保单的收益情况，这也是最早的一次让我感受到客户对我的信任。

小编：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿王鼎魁：这一点上每个家庭都有所不同，一般找我设计保单的客户对我都很信任，从家庭年收入入手做一份世界公认的标准普尔家庭资产象限图，结合家庭收入支柱优先的原则为客户量身定做家庭资产配置，既不影响现有的生活水平，也能做到用最少的保费做到家庭保障的最大化，甚至通过缴费年期的设计，在缴费时间的设计上做到财务规划的最大合理化，我设计的家庭保险计划我的客户都很满意。

小编：可以看出您在这方面有很高的专业度，是什么让您追求这么高的专业性呢？

百年人寿王鼎魁：目前我在这个行业也算获得了一点小小的成就，也通过这份事业帮助到了许许多多的家庭，我相信一份保单的签订并不只是一份合同的制定，在保单的背后也包含着客户家庭对我的信任，更高的专业度可以帮助我的客户覆盖家庭风险，毕竟谁也不想花了钱出了问题用不上，作为我的客户，我每年都会给他们进行保单检视，查缺补漏，如果没有足够的专业度，面对复杂的保单条款就难以给客户的家庭保障做到完美无缺，我相信未来的保险行业属于专业的人保险人，客户的信任也来源于保险人的专业，毕竟在每一份保单的背后，都有着一个家庭的期待与信任，我要用我的专业证明我值得他们的信任，同时也带着这份相信和认同追寻更多的目标和人生价值。