林玲实，黑龙江人，本科毕业于东北大学，硕士毕业于日本富山县立大学工学院，2019年加盟百年人寿保险股份有限公司晋江支公司，现任百年人寿股份有限公司晋江支公司组经理。2019年9月、11月以及2020年5月、6月、7月等多次荣获“百年人寿福建分公司月度十杰”，入围百年人寿第十四届双峰会正式会员、第十五届双峰会白金会员，《远见》杂志封面人物，是百年人寿晋江支公司杰出员工代表。

采访实录：

记者：林经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

林玲实：您好，我是百年人寿林玲实，很高兴来到这里接受采访。

记者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

林玲实：这得从去年我家孩子因意外住院说起。很早之前我在其他公司给孩子买了医疗险，我丈夫也在百年人寿给孩子买了医疗险，我们以为两边都买了，就两边都可以赔的，结果发现医疗险只能实报实销，并不能重复理赔。我当时就想：家里还有好多份保单，我还是得好好学习一下保险知识，使自己能够整理好自家保单并给朋友们做好保单整理和规划，这是一个两全其美的事。

记者：那您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

林玲实：通过那件事后，我也开始考虑公司。最后是通过保单条款的对比，我发现百年人寿的产品设计非常人性化，而且性价比也是非常的高。百年人寿“产品+服务”的优势最后吸引我加盟。

记者：作为一个高学历女性，您从事保险工作，家人朋友是否支持？

林玲实：丈夫是支持我来学习保险并整理好自家保险的，但朋友更多的是不解，但随着我的专业度的提升，大家看到了我的努力和专业，也纷纷给我转介绍了。这样我在公司慢慢成长，给更多的家庭送去保障。

记者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

林玲实：首先我会帮助客户先确立好自己的需求，然后整理好客户的过往保单，通过需求和保单漏洞，为客户设计属于他自己的保险方案。当然有的客户对保险需求有所偏差的，我会提出建议：比如家庭支柱优先原则，比如人生有不可缺少的七张保单，比如双十原则。同时我也综合考虑标准普尔家庭资产象限图，法律的角度去设计保险方案。

记者：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

林玲实：我推荐百年人寿“臻爱前至”，这款产品推出了“前高风险疾病”概念，重疾多次赔付，保单生效前十年罹患重疾额外给付45%保额，癌症可二次赔付，自带豁免，是一款保障全面的重疾险，值得选择。