我是喻绍兴，于2012年1月1日正式加盟百年，成为百年57717名寿险服务专员之一。至今已有3120天。在百年，我收获了感动，信任与成长。

目前为止，我已经为274个客户送去512份保障，累计保额201597065元；已经为60名客户送去理赔，累计赔金911636.28元。

以上这些成绩除了源于百年同仁的支持，以及客户朋友们的信任之外，我觉得更重要的是我这些年的诚信经营。

诚信是保险经营之本，同时也是营销员立业之本，销售之基。只有诚信经营，才能有源源不断的客户。

那怎样才能说是诚信经营呢？我觉得诚信经营包含以下几个方面：

首先，营销员应该实事求是介绍保单条款内容，保险保障范围等。不能夸大保单利益，更不能为了眼前利益去误导客户。

其次，答应客户的事情，要做到，且要用心的做。一旦失信于一个客户，可能会失去一整片市场。所以对于客户，不要轻易承诺，但是一旦作出承诺，一定要说到做到。

再次，除了对客户诚信，也要对公司诚信。必须说一些客户办理健康险或者医疗险的时候，对于既往发生的住院事实，要如实告知，不能觉得为了客户能顺利承保，而隐瞒事情。这种隐瞒，可能是一时的，一旦客户发生理赔，且公司调查既往史的时候，可能让客户有不能理赔甚至解约的风险。这种情况，不仅让客户觉得保险公司理赔难，也会在市场上损害代理人的生于，乃至百年人寿的信誉，进而影像自己的业绩。

最后，除了销售时的诚信，还要售后的服务诚信。诚信的售后服务，才能加强与客户的沟通交流，诚信的售后服务，才能让你的客户相信你，认同你，才能做到轻松营销，快乐签单。

没有诚信的经营，永远不能打动客户的心。诚信是服务之本，是经营之本，没有诚信，就算付出再多的努力，或者有再好的专业能力，都不可能在寿险这条路上长久的走下去。