记者问：尊敬的程凯老师很荣幸能在此为您做一个专访,我们知道您有着一份稳定的工作,那您是怎么会想起来到保险公司工作的?

程凯:

2018年12月18日这一天我记得很清楚。说起接触保险，也是一个机缘巧合，有一天，我给同学打电话问他:“忙什么来，”他说:“在保险公司来”，我说你到哪里干什么？他说:“在保险公司听课来”，你也来听一听。在此之前几乎和保险没有握手，孩子小时侯买过一份，其余就没接触保险了，于是就想闲着也没其他事作，不防去听听，就这样和保险结缘了。那天上午9点多钟，我来到百年人寿保险公司，看见一个会场有许多人，他们时不时的喊口号、鼓掌，给我的第一感觉就是搞传销的，于是就问我同学你这什么公司怎么跟传销一样又喊口号又鼓掌的，他说:“我刚来时和你认为一样，但他不是传销，你再听听就不一样了”。等散会后，他把我带到部门那里，王长露组经理接待了我，和我聊聊天，谈谈心，然后讲了一些保险理念，让我感觉这人身上有好多“秘密”。出于好奇我加入这个行业

记者问:那刚刚接触这个行业并不久,您作为一位新人是怎么去转变我们的思维,融入这个行业的呢?

刚到来的的几天去听领导分析保险、讲解保险、破析保险，让我感觉保险和传销是两个方面的事，保险是给人们送大爱，送温暖给人们，你想当人生病，生命垂危，没钱保命时；当人出现意外，自己、家人和孩子以后生活靠谁照顾；当养老需要用钱和使自已的养老品质变得更好；这些保险都能起到关键性的作用，帮助人们解决许多问题。可以说是雪中送炭所以我并没有觉得做保险有任何的不好。后面再去跟客户讲解就没有了任何的心理上的压力。

记者问:相对于其他的从业几十年十几年的保险员那您在加入这个行业起初家人是什么态度,在我们日常的展业中有什么感触没有?

我开始对保险一无所知，可以说是门外汉，家人也比较反对，认为保险是骗人的，于是就抱着试试看的心情在百年人寿上起了班，在每天的接触中，我感觉百年人寿氛围很好，就象人们常说那样一个好汉三个帮，不管别人有什么困难和问题，大家一起帮忙解决，就象一个大家庭，不分前后，不分彼此，一起努力，一起巩关，一起做事，感觉不是你自己一人在做保险，是大家帮你一起做保险，让我对百年人寿又有了深刻的认识，也使我在百年人寿扎下了根。

说到感触那肯定有,在起初展业和销售中，老师开始带着我一起展业，谈了很多次，都无功而返，让我对保险行业有了灰暗面，但老师说这是正常的，只要坚持就有收获。每次回来，把遇到的问题都一一破析，让我从中又有了不少见解，然后就去展业，接着又碰壁，在一次次的碰壁中我又领略到中间的精华，后来慢慢我感觉也就习惯了这种感觉。

记者问:非常感谢您的分享,那您在这一年中您有什么样的收获,和对未来有着怎样的期许没有?

程凯:

在从事保险行业一年多里，总共签单22件，长险件18件，所交保费250702元，API:16429105元。数字可能只是一个成绩的体现吧,更多的可能是精神层次上面的,整个人的观念的改变和心态的磨练应该是最大的收获。

对于未来我希望能继续为保险行业贡献一缕阳光，把大爱送给千家万户，让人们知道保险就是保风险，是杠杆原理，以小博大，当风险来临时，要人们提前做好准备，把家庭风险降到最低、最小。