百年人寿 湖北分公司-谭艳

职务：高级组经理

原职业:教育工作者

荣誉历程：2019年6月20日入职百年人寿

2019年6月实现首月入司顺利双峰

2019年9月荣获百年人寿十周年司庆荣誉营销员称号

2019年10月入围十四届双峰会会员

2019年10月入围《远见》杂志封面人物。

2020年1月获得2019年度新人新秀第一名

2020年1月获得2019年“最美礼仪”

2020年5月获得湖北省保费王的称号

2020年7月获得登封二峰会员

2020年6月获得百年人寿个险渠道全国分享

2020年7月获得百年人寿上半年十大风云人物

人生格言:不忘初心，方的始终

从业感言：从事保险行业更多的是获取别人的信任，不论是亲朋好友还是陌生人，每成交一单，这都是服务的开始，在我的理解中客户选择我们，就是把自己的后背甚至是整个家庭的后背都交给了我们，客户缴费几十年，这是多么大的信任和托付，我觉得我们之间就是一辈子的亲人关系，客户选择保险是信任我们从而信任公司，所以我们这些代理人代表的不是我们单独的个人，我们代表的是整个百年人寿，公司就像我们每个人的孩子一样，我们都需要精心的呵护他，不能让他受到伤害，都有这样的心理，相信我们的公司也会越来越壮大，我们自己不仅收获荣誉财富，更多的是收获更多的信任，让我们在这个行业更好的发展下去。

采访者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿谭艳：最早接触保险是在自己的家人生病没有买对保险，后面花了几十万保险公司一分钱没有理赔，让我对这个行业产生了诸多好奇，未从事这个行业起初是有偏见的，从业之前我一直觉得教育是每个人都需要的，人在这个社会上一定是需要创造自己的价值，做一个对社会有贡献的人，在我自己经历生离死别，负债累累的时候，那一刻幡然大悟，感觉随着社会的发展，我们在自己最基本的经济和家庭都保不住何谈教育，这可能和我自己的亲身经历有关，虽然有点片面，但是只有经历过的人才能够体会，因为我的悲剧依然选择辞去我8年的教育工作，从小白开始入职百年，只想让我走的路身边的人少走，尽量不走，用我的专业知识帮助更多的人，这也是为社会贡献我自己有利的价值。

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采访者：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿谭艳：我在自己想研究这个行业的时候，我去过多家保险公司培训，虽然是小白但是还是慢慢的学习对比，特别是产品这一块，对于小白来说，基本法每个公司培训的都是自己的亮点，在这一块之前是没有什么概念的，我记得我第一次参加我们武昌区的大早会，齐唱我们公司的司歌的时候，我眼泪都快掉下来了，那一刻我决定选择百年，加上我们公司的企业文化经营理念，是我心中所需要的那种公司，我愿意为之一起奋斗，也更加愿意把这么好的产品还有公司介绍给身边的人，我在没有入职百年其实我也不知道还有百年人寿这家公司，和很多客户的第一反应是一样的，但是通过学习了解，我被这家公司吸引，被我武昌营业区这群有爱的小伙伴所吸引，在我遇到困难，他们无私的帮助我鼓励我，有爱的工作氛围也让我喜欢上了这里，我的师傅是我之前大学的同事，对我也是像妹妹一样的疼爱照顾，不论是生活还是工作，在这个行业有一个好的师傅真的很重要，要不然特别是行业的初期，很难坚持下去，感谢我的师傅感谢百年的小伙伴还有各位领导对我的帮助和照顾，我会继续在这个公司努力发展。

采访者：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿谭艳：我是一个主见性很强的人，我自己考虑清楚了，我就会付出行动，记得我告诉我妈妈我说去做保险了， 我妈说怎么不早点去做保险，要不然我们也不会走那么多弯路，其实朋友对这个行业是有点偏见的，我有一个很好的闺蜜说，你是不是脑子进水了，好好的老师不做，去卖什么保险，这行业大家都不怎么待见，大家对老师这个职业都是敬畏的，所以针对我这个做了8年的老师而言确实是一个大的跨行，难度有多大其实我自己都不知道，但是自己选择就继续坚持一下，不需要找任何借口去逃避这个问题，所以在确定改行我就很骄傲的告诉别人我是做保险的。

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采访者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿谭艳：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，我是一个90后，我身边的朋友也都和我年龄相仿，很多家庭都是各种房贷车贷，孩子的教育压力其实是很大的，我都会让他们先把保障类型的配全，这才是对他们基本的保障，那些家境宽裕的在考虑教育金还有养老这一块，站在客户的角度去想问题，很多事情把条例给客户讲通了以后，成单是很容易的。

采访者：您从事保险事业好一年多了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿谭艳：阿玲是我在协和医院认识的，她孩子当时也是生病了，我们在门口排队叫号就聊起来，发现和我家人是同一疾病，我们就加了微信，在这期间我们谁遇到好的医生我们都会相互沟通，也都希望找到好的医生，让家人早日康复，后面阿玲自己主动找我咨询保险，她之前一家四口也都购买了保险，但是都是捆绑式的重疾加上寿险还有意外，没有医疗险，她的孩子生病在医院也是花了几十万，就报销了9000块钱，后面都是自费的，用我自己的话来说，我们人身体免疫力差三天两头感冒发烧住院这是很有可能的，但是没有那个人三两月得癌症脑中风的，我曾经就是因为不懂我买的裸险，对于这种行为我心里是很气愤的，我把重疾医疗意外都给她讲清楚用途，每个险种怎么赔，她选择了我，她说她选择我的理由就是我可以告诉她，她的钱买了什么，她自己也生气为啥他的同学不给她加医疗，导致孩子住院都无法报销，这个疾病百分之九十九都是自费药，医保报销的少之又少，后面哪怕孩子买一个学平险20块钱她都会咨询我，在前两天她告诉我，保险这个东西我只信你，说真的我很感动，这真是家人一样的信任，我身边太多这样的例子，我是从陌生市场做起来的，面对那么多陌生人的信任，我怎可在这个行业不坚持，努力让自己更优秀才能更好的服务他们，感谢信任我的每一个朋友。

采访者：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿谭艳：

我们公司好的产品太多了，特别是健康险产品做到了行业领先，但是我推荐现在百年人寿推出的一款终身寿险，我觉得这款人寿保险的财富传承功能绝对不可忽视！在财富管理解决方案中，保单是标配，仅仅是作为资产配置的产品标配，更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配，最主要收益也写进合同不欺骗任何一个客户。

包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益金的分配比例。