百年人寿保险-王红

简介：百年人寿是中国保险行业发展势头最为强劲的保险公司之一，兵多将广，戴在王红头上的并不仅仅是保险皇冠。

她是百年人寿全国形象大使

她是百年人寿浙分精英俱乐部一星教练

她是百年人寿爱心大使

她是百年人寿年度销售精英

姓名：王红

公司：百年人寿浙江分公司衢州中支

所在地区：衢州

职级：组经理

从业年限：5年

对话嘉宾

记者：王红经理，您好。我是百年的记者，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿王红：您好，我是百年人寿王红，加入公司已经5年了！

记者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿王红：在进入保险行业之前，我自己其实对保险并不是特别的了解，自己也没有买过一份保险。也是在机缘巧合之下，我的一个朋友让我来保险公司里试试。抱着尝试的心态，我开始接触保险。渐渐的我发现保险真的是一份承担社会责任的工作，保险有分不同的险种，有意外险，重疾险，医疗险等等，不同的险种可以解决客户不同的问题。但是终归一点就是，让客户在遇到风险的时候，能够让客户的生活不被改变，能够让客户在面对风险的时候更加的从容。

记者：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿王红：我是白板进入保险行业的，当时我看见百年的创富传家计划之后，我非常认可里面的登峰文化，而且在这个计划里面，有对员工的人文关怀，比方说代理人的子女考上了985大学、研究生或者博士生，代理人只要达成一定的条件就能够拿到10万元的教育金，这是其他保险公司所没有的。同时，在初步接触到百年的工作人员之后，我就感受到百年的工作人员都非常的善良，彼此之间相处的都非常地愉快，就感觉是一家人一样，所以我毅然决然地选择了百年人寿。

记者：您刚开始就做保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿王红：其实当时家人并没有表现的非常支持，因为在我进入保险行业之前，我从事的是房产中介的工作，家里人就表示，房产中介也能够赚很多钱，为什么要去做保险呢。但是一直以来家人都是尊重我的想法的，所以虽然说并不支持，但是也没有反对。后来，在我这边购买了保险的客户因为疾病住院了，这位客户的家庭条件并不是特别好，所以住院期间的医疗费用对她家庭来说也是一笔不小的开支。但是，因为她之前在我这边购买过保险，我就拿着她的资料去理赔，仅仅只花了半天的时间，理赔款就到账了，客户非常的感激，送了我好多自己的土鸡蛋表示感谢。我家里人在了解这件事之后，就跟我说，王红，你一定要继续在寿险行业继续做下去，保险是真的能够帮助到人的，我们都会支持你的。

记者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案？会考虑哪些问题呢？

百年人寿王红：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有就是要考虑每个家庭的经济条件，对于家庭条件一般的家庭，我会让他们先将意外险，重疾险和医疗险先配置起来，因为这样可以增强家庭抵抗风险的能力，万一出现疾病或者意外的情况，不会出现没钱看病的情况，也不会因为家庭变故出现孩子辍学的情况。对于家庭条件比较优越的，我会向他们介绍年金类以及终身寿之类的产品，让他们将自己的资产以更加合理的方式进行配置，增强家庭财富的抗风险能力。

记者：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿王红：从事了这么多年的保险了，有很多难忘的经历，但是我印象最为深刻的就是在今年5月份的时候，分公司要举办首届高峰会，在高峰会上将会评选出一位件数王，当时我承保的件数是位列第一的，但其实前五名伙伴的件数都相差不多，所以很难说谁能够夺取件数王的宝座。于是在月末的几天，我不是在客户家里，就是在去客户家的路上。一单拿下就马上去往另外一位客户的家里，那几天真的非常的累，好几次我都想要放弃了。但是回头想想，从事保险行业不仅仅是收入，还应该有鲜花和掌声。所以，每当我想要放弃的时候，我就会想象登上领奖台接受表彰的场景，之后就又会充满斗志。最终，我摘得了件数王的桂冠。走上领奖台的那一刻，眼泪湿润了我的眼眶，那一刻我觉得，我所有的努力都是值得的。

记者：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

百年人寿王红：在我这里买保险的客户真的很少理赔，一般都是理赔意外险，理赔金额都是几百几千的。但是，有一个理赔案例我记得特别的清楚，2016年有一位客户在我这边购买了一单医疗险，去年5月份的时候她感觉身体不舒服，于是便到医院里检查了。医生告诉她要做一个小手术，治疗费用除去社保一共是花了5000多一点，在她出院之后，我第一时间就来到她家，给她带去了一些营养品，并且帮忙收集资料，准备第二天到公司理赔报销。第二天早上，我将准备好的资料提供给公司的理赔人员，10点半的时候，我手机上收到了客户理赔的短信，11点20分客户给我打电话，说理赔款已经到账了。听到客户说理赔款到账的时候我都惊呆了，没想到百年的理赔速度这么块，那一刻，我更加坚定了我当初选择百年的决定，有公司的服务做支撑，我从业的信心更加充足了。

记者：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿王红：其实刚接触这个行业的时候，真的仅仅是抱着试试看的心态，但是随着自己对保险认知的加深，我觉得保险是生活必须品。现在的重疾呈现出“三高一低”的现象：发病率高、治愈率高、治疗费用高，患病年龄越来越低，每个人都应该为自己配置医疗险和重大疾病保险。如果一辈子平平安安，那么这笔钱可以作为财富传承给自己的后代，要是真的罹患了疾病，那就可以得到一笔理赔款，不让家庭因为自己罹患疾病而遭受打击。

记者：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿王红：我推荐现在百年人寿推出的一款终身寿产品盛世鑫升，这款产品的优势是所有的收益都是写在合同里面的，所见即所得，客户按照自己的需求和经济能力确定了缴费期和年交保费之后，他收到的合同上就列明了他在哪个时间点能够领取多少钱，非常的安全。而且保单的收益也非常地可观，是按照目前市场上顶格的定价利率来设计的。这款产品，不论是作为子女的教育金，婚嫁金，创业金，还是作为自己的养老金，又或者是作为财富传承给自己的子女都是非常好的选择。