服装业有一个笑话：即使中国各地的服装厂倒闭，只要库存的服装就足以让中国人民穿上三年。清理库存可以说是服装所有者最头疼的事。

但 45 年前，一个西班牙人想出了一个绝妙的解决方案，那就是 "快速时尚"：

每天都有数以百计的年轻设计师追随米兰、巴黎和东京时装周的潮流，从设计到上船，再到工厂生产，一批新款式最早一周就可以上架。快速时尚，这是加快销售速度的第一步，第二步是严格控制服装生产。

这样，快速时装业的库存率可降至 15-20，而传统服装和一般流行服装的库存率高达 40。

因此，当 Zara、H/M、GAP 和其他快速时尚品牌进入中国时，它们不仅赢得了大多数消费者的欢迎，而且还引起了大量本土服装品牌的效仿。

在一段时间内，快速时尚在全球市场上是无敌的。

一

然而，40 多年后，快速时尚的惯例逐渐失败：无法销售、亏损、折扣、清算。近年来，快速时尚行业出现了邓克尔克（Dunkirk) 的退步：

梅特斯、邦威等本土品牌先是陷入困境，然后 H /AM M、Zara、GAP 继续缩小市场，Topshop、NewLook、Forever21 纷纷走出中国。

到了 2020 年，一种病毒让所有中国人都闭关自守，但同时也让 "快而不坏" 的时尚人士不得不共同踩刹车。

俗话说，冻结三英尺并不是一天的寒冷。在全球经济低迷的背景下，今年的疫情实际上只是一种推动。早在 20 多年前，阿里和京东就诞生了。

你为什么这么说？

首先是时尚，快速时尚毕竟是年轻人的事。

20 多年前，当这个国家开放的时候，这一代年轻人自然而然地倡导了欧洲和美国的潮流。在开放市场经济中成长的千禧一代，如今在这个国家的潮流中变得更加美丽。几十年来，欧美的快速时尚品牌一直追随米兰、纽约和巴黎时装周的脚步，自然与年轻的中国人脱节。

第二个问题是质量和价格之间的不平等。

快速时尚虽然是主要的民用路线，但在中国，与淘宝相比，离线快速时尚的价格仍然没有优势。至于他们的衣服质量，网友们多年前抱怨道：" 他们有一种很酷的技术，可以撕掉一件衣服的布料，然后把它卖成两件。

当一件衣服在款式上没有独特的优势，质量和价格跟不上淘宝的时尚，消费者就不会傻了，当然，不会再热衷于购物了。

最后，还有库存问题。

Zara 最引人自豪的减少库存方法是，它依赖一个统一的全球销售数据系统，该系统能够快速分析来自世界各地的消费者的口味和偏好，从而调整生产和推广的速度。有趣的是，中国电子商务平台掌握的大数据显然比单一品牌更丰富、更完美。

当淘宝品牌能够获取这部分数据，并依靠中国强大的制造业实力进行供应链管理时，Zara 的独特竞争优势将不复存在。

因此，可以说，无论是在价格、款式、服装质量、库存管理等方面，面对中国电子商务，欧美快速时尚品牌都是完全失败的。

卖不出去的衣服在哪里？

一般来说，一件衣服从工厂卖到销售只需三年时间。

其中货架在季 * 卖，季后只能打折。 2020 年仍能勉强销售 2019 年老，两三年前滞销库存基本完全滞销。 

在这个时候，我们只能从市场的角度找出一条路：一、二线城市，季节过后搬到三、四线城市和农村，然后卖不出去，只能包装到东南亚、非洲等欠发达的国家。

价格越低，价格自然就越低。

在 5 月份的一份公告中，城市美容公司表示，它仍在清理 2017 年之前的库存，并计划以折价 0.5% 的价格将其出售给东南亚。

值得注意的是，城市漂亮内衣的平均价格只有 80 元，以 0.5% 的折扣价格出售，即一件内衣不到 4 元，基本上无法支付成本。

为了防止产品陷入没有人想亏本的境地，所有企业都会尽一切努力清理库存。

他说：" 具体来说，目前业界有四种主要的清仓方法。

首先是公共折扣促销。

首先，该品牌将利用国家法定假日提供特价优惠，然后阿里和京东创建了双 11 和 618 购物狂欢节，然后 pinduoduo 推出了数百亿美元的补贴，现在企业的折扣促销可以达到 365 天一年。

当许多人抱怨企业把所有节日都变成购物狂欢节，让传统节日的味道不同时，他们的想法是：没有办法，存货实在太大，消化不了。

除了从节日开始，一些企业还将开设工厂专卖店、品牌折扣店等线上和线下渠道，专门用于销售尾货。

虽然这种方法可以覆盖大量消费者，但从长远来看，它会逐渐损害品牌形象及其正常的价格体系，因此一般品牌将谨慎使用，高质量的大品牌不会轻易打折。

第二种方法更隐秘：内部购买。

顾名思义，企业会选择在企业内部或与其他大型企业一起进行特别销售，一般不向公众开放。这样，参与人数有限，除了提高员工满意度和与合作品牌保持良好关系外，不能消化过多的库存。

第三种方式比较极端，那就是直接毁灭的选择。

据外国媒体报道，2013 年至 2018 年，每年有 12 吨无法销售的衣服被烧毁，60 吨衣服被销毁，其中包括 3 万条新的儿童和妇女牛仔裤。

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与快时尚相比，奢侈品牌更愿意选择这种清仓方式。除了 LV 和爱马仕，巴宝莉还被曝光在 2017 年销毁了价值 2.5 亿美元的服装、配件和化妆品。成百上千的衣服被烧成了碎片。

除了品牌保护的目的，一些商家之所以选择这种极端的方式，是因为不愿意承担高额的仓储费。为此，仅 2018 年，亚马逊平台就直接销毁了 300 多万件滞销商品。

最后方式是委托第三方清理库存。

线下，网点是一二线城市打折促销的主要阵地。很多人不知道的是，奥特莱斯起源于美国，已有半个世纪的历史，奥特莱斯本身就意味着打折。

2000 年以来，中国各地的服装专卖店概念开始进入“中国本土集团”。2019 年，姗姗集团的子公司姗姗奥莱被唯品会收购，唯品会也专注于大折扣。

在广大的低水平城市和农村市场，倾销尾货的方式和手段更为广泛，价格也更低。

值得注意的是，电子商务在中国已经发展了 20 年。除了阿里、京东、品多等传统电子商务巨头，一个专注于解决库存问题的细分电子商务市场也在快速增长。

千亿“库存电子商务”市场是一个好品牌，从“乘风破浪的大姐”到“20 不惑”再到“30”，唯品会在今年的各大节目中充分利用了自己的生存感。

唯品会是中国库存电子商务行业的鼻祖。

2008 年，唯品会刚刚成立。当时，网友的好奇是，“唯品会为什么这么便宜？”

李氏牛仔夹克价格在 800 左右，日最高折扣 8.8 折。然而，在唯品会，40% 的折扣是直接的，而且你可以在 300 年代初买到，价格简直是“难以置信”。

这背后是唯品会打造的电子商务特价销售模式，即“* 折扣 + 限时抢购 + 正品保护”。

2012 年，创办人洪晓波告诉《全球企业家》，唯品会的灵感来自一家法国网站。一天早上 7 点，他发现妻子蹲在网站上抢购打折衣服。该网站的特点是覆盖全球市场，每天都有定期折扣。唯品会的模式就是从这里来的。

与法国网站不同的是，唯品会除了销售奢侈品，后来更关注流行时尚品牌——库存最为严重的服装类别。

我们要提到的是唯品会与品牌的合作方式：寄售。

早期，唯品会直接从品牌方面销售奢侈品，卖不出去的衣服最终成为唯品会自己的库存，“现金压力很大”。大众时尚转型后，唯品会的定位是帮助供应商“寄售”，不能销售，可以退货。

这样，唯品会将轻装上阵，专注于市场营销，帮助供应商解决更多库存问题。

根据艾瑞 2014 年发布的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会占据中国特价销售市场的 38.1%。

随着唯品会的爆发式增长，库存电子商务行业也开始活跃起来：巧妇靖宇、聚商、佳品、聚美优品、尚品、美雅、沃鲁比相继诞生。传统电子商务平台也开始布局清关渠道，如唯品会的华海仓储和阿里的淘清。

2015 年，品多诞生。谁都知道，品多打开了下沉的市场，让阿里和京东措手不及。没人注意到的是，品多的社交电子商务模式也将库存电子商务带入下半年。

在这里，我们需要区分几种主要的电子商务模式：C2C，面向个人销售；B2C，由企业向个人销售；库存电子商务，我们需要进一步向上游产业链、S2C、大供应商向个人销售；在社会电子商务介入后，库存电子商务迎来了 2.0、s2b2c 的一代，即大供应商、大经销商个体。

值得注意的是，这里的经销商实际上是个人采购代理。”一键共享，在家创业，宝马兼职”是其主要特色。目前，京东的汾翔电子商务、淘宝网和 1688 都在学习这种玩法。

在库存电子商务 2.0 时代，人工智能库存已成为行业领头羊。

与唯品会相比，同样的 ** 折扣，Ai 库存放弃了“限时抢购”的游戏，选择社区配送，采用激活私域流量的方式让库存产品渗透到下线市场。

最新消息是，在成立不到 3 年的时间里，Ai inventory 已经有超过 200 万的注册店主，已经帮助超过 1 万个品牌销售了超过 2.5 亿种产品。

据艾瑞计算，2018 年整个库存电子商务行业市场规模约 205 亿，其中 s2b2c 库存电子商务 130 亿，预计 2022 年将达到 1500 亿，年复合增长率为 84%。

因此，千亿库存的电子商务市场即将崛起。

库存电子商务的未来：存在是合理的，死亡时是消失的。一个行业的兴衰有其内在逻辑。

无论是快时尚的倒闭，还是库存电子商务的兴起，背后都有中国电子商务。电子商务的基本逻辑其实是大数据带来的信息透明。

为什么传统的快时尚卖不出去？

因为消费者在电子商务平台上找到了更多更好的选择，新品牌商家也在电子商务平台上找到了更高效的经营方式。

库存电子商务为什么会发展到 2.0 时代？

因为越来越多的人从买家变成卖家，亲自参与电子商务行业。

由此带来的影响是，越来越多的人会意识到整个产业链的不足。

国家统计局数据显示，2018 年 1 - 4 月，我国供应侧产业产成品库存为 4 万亿元。在去库存压力较大的 12 个行业中，服装服装排在第七位，产成品库存率为 14.62%。

2018 年 1 - 4 月库存行业排名库存电子商务理想未来为何走向死亡？

从短期来看，库存电子商务的行业上限是当前市场的库存规模，长期来看，是国家供给侧改革的速度。

目前，阿里、京东、品多正在工厂推广弹性定制，将消费者端的需求数据向生产端开放。

不难预测，未来至少在服装行业，电子商务不仅会促进制成品的去库存化，还会促进上游原材料的去库存化，从而在生产前扼杀过剩的产能。

这是符合可持续发展的大势所趋。

值得一提的是，在众多快时尚品牌中，优衣库之所以能够扭转这一趋势，是因为它放弃了所谓的“快时尚”，转而注重基本款和性价比。在实现质价目标的同时，将目标消费群体从 20 岁左右的年轻人，扩大到从上百岁到下百岁到新生儿的全年龄段。

在未来的服装行业，除了优衣库式的高性价比基本款外，更多的竞争对手将在细分市场上展开不同的竞争。

随着电子商务大数据的成熟运用，服装行业“老大难”的库存问题或将迎来较好的解决方案。